首页 >育儿

小县城智能手机观察为何OPPOvivo火

2019-05-14 22:13:31 | 来源: 育儿

2016年的中国智能市场可谓是几家欢喜几家愁,在这个一年前增速就开始放缓的市场,OPPO创造了销量增长109%的神话,其兄弟品牌vivo也不甘示弱,销量增长78%,而曾经以互联思惟起家的小米却有些飞不动了,销量下滑22%。

与此同时,在 2016 年,苹果丢掉了中国智能的单品,这是过去5年以来的次,这个位置被OPPO R9取代。

对OPPO的市场占有率,在北京生活的白领们或许并没有切身的感受,iPhone依然是他们的,虽然对新产品的吐槽越来越多。但当笔者春节回到位于河北唐山东部小县城的家里时,才见识到了OPPO的威力大巴车司机、做公务员的哥哥、做医生的同学、做生意的朋友在我所能接触到的亲友圈中,几乎所有人都有OPPO。

县城中心的一条十字街道,被OPPO和vivo的绿和蓝淹没。这条街上有三个大型的卖场,完全被OPPO和vivo巨幅广告牌和充气门占据,它们抓紧春节前的几天时间做活动。如果不了解这些卖场,你肯定以为它们都只是OPPO和vivo的代理商,进店才知道它们销售的还有三星、华为、金立等众多品牌。

国家统计局的数据显示,截至2015年底,全国共有1397个县,笔者所在的只是其中之一。根据友曝光的视频和照片,还有更多的县城和笔者的故乡一样被OPPO和vivo包围。

用农村包围城市概括蓝绿大厂的崛起绝不为过,由于即使在城镇化高速发展的今天,乡村人口仍然超过6亿(2015年统计数据),占比44%,县城是厂商连接这些人群的纽带。事实上,除去北上广深以及成都、杭州等二线城市,其他城市相当一部分比例的人口对移动互联、对智能的认知和县城、农村相差无几,这意味着这部分人的比例更高,OPPO和vivo就是在读懂这些人的需求中迅速提升销量。

首先,这部份人群对互联、对的认知十分有限,甚至可以说是小白。他们不懂iOS与安卓的区别,不会看cpu频率,也不懂屏幕分辨率和摄像头像素。他们对的所有认知都来自于直观感受,外形漂不漂亮、拍照清不清楚、上卡不卡,电池经不经用,乃至在比较两款哪个更好时,还需要有人指导、解说。所以,这是与一二线城市完全不同的市场,的直观体验很重要、导购的解说很重要,这就是渠道的作用。

其次,他们接触的信息大多来自传统渠道,互联营销对其影响甚微。他们知道苹果贵,不一定知道小米、锤子、乐视、魅族的特点和区别,但一定能记住满大街OPPO和vivo的广告以及隔三岔五的促销。

第三,虽然双十一激发了他们购的热情,但由于对电脑、智能不甚了了,他们对络支付依然心存戒心。举例来说,虽然这些人热衷于抢红包,但很少有人绑定银行卡。淘宝,也都是价格不高的服装以及生活用品,为了支付还专门办了一张带有银功能的银行卡,只有购的时候才往卡里转钱。、家电等价格较高的产品,他们更愿意在实体店购买。

第四,小城人不多,却生活在密密麻麻的关系中,就连买东西也愿意找到相熟的走后门,不仅靠谱还能砍价,生活在大城市、习惯明码标价的中产阶级也许不能理解,但这的确真实存在。据了解,相比于其他品牌,OPPO和vivo有着更高的返利和嘉奖,导购们愿意卖,而购买者又愿意相信导购,一箭双雕的买卖。

以上四个特点可以解释在小城市为何OPPO和vivo占据上风而不是小米,而且,相比于互联,传统渠道的供应链更为复杂,不是一两天就能建好,所以即使竞争敌手看到OPPO和vivo的成功之处,也不那末容易学得来。

还有一点值得注意,县城的人都知道苹果好,但用的人不多。笔者观察发现,在小城很多做生意的人用iPhone,他们不止一个,当然也会用OPPO。用iPhone的人不多,主要还是由于贵。

笔者所在县城的中产阶级是诸如公务员、教师、医生等具有体制内工作的人,他们工作稳定,工资收入在左右。除去这些体制内的人,县城的很大一部分人的工作是在超市、商场打工,收入仅有2000元左右,而且随时可能会失业,所以这些人不愿意花费两三个月的工资收入买一部也在情理之中。

借助在中国小城市以及农村的高增长,OPPO和vivo 2016年在全球市场的出货量中分别占据了第四、第五的位置,这是一个相当不错的成绩。那么问题来了,OPPO和vivo的打法被更多竞争对手研究透以后,接下来智能厂商会重新掀起线下渠道战争吗?拭目以待吧。

经间期出血吃什么药
月经后期吃什么食物
怎样才能快速治疗痛经

猜你喜欢